10 Manieren Adverteerders overtuigen u te kopen



10 Manieren Adverteerders overtuigen u te kopen

Reclame- en marketingbureaus hebben een zakje trucs om van te trekken waardoor klanten de stopverf in hun handen maken. Het ambacht van reclame zelf is honderden jaren oud, maar het is in de afgelopen 50-60 jaar meer wetenschap geworden, met creativiteit en methodologie hand in hand om je hard te verkopen.

De volgende 10 benaderingen die door adverteerders worden gebruikt, hebben veel succes bij het verkopen van producten en diensten, en zelfs vandaag worden u blootgesteld aan een aantal van hen.

Leer ze en begrijp waarom ze zo effectief zijn.

1. Scare Tactics

Er zijn verschillende manieren waarop adverteerders angst gebruiken. Meestal wordt het gebruikt door bedrijven op het gebied van veiligheid, persoonlijke veiligheid en gezondheid. Eigenlijk zullen "slechte dingen waarschijnlijk met u gebeuren als u dit product of service niet hebt. "Maar er zijn andere manieren waarop angst in adverterende strategieën kan kruipen. Bijvoorbeeld, de 'angst om te missen' (ook bekend als FOMO) wordt steeds populairder. In een tijd waarin informatie zo gemakkelijk beschikbaar is, maar zo doordringend, hoe zorg je ervoor dat je alles ziet wat je moet zien? Daarom heb je deze telefoon nodig, of deze app, of dit tv-pakket. Onthoud, angst is een hagedis-hersensemotie. Het is prima, en makkelijk in te tikken. Maar het is ook makkelijk te stoppen en adem te nemen. Moet je bang zijn dat je dat specifieke product of dienst niet hebt? 99% van de tijd, nee, dat moet je niet. Je wordt gemanipuleerd.


2. Belovend geluk

Verreweg de grootste methode om nieuwe klanten te grijpen, is veelbelovend geluk. Het is sinds de reclame revolutie in de jaren 1960 sterk gegaan, en vandaag is het krachtiger dan ooit. Het werkt als volgt: nu ben je ongelukkig; maar je hoeft niet te zijn; Koop dit product of dienst en u zult vol vreugde worden.

Van auto's en juwelen, dating services en elektronische gadgets verandert de basisvoorwaarde nooit. Adverteerders creëren een gat in jou en vertel je dan dat gat met een nieuwe telefoon, vakantie of een gloednieuwe tas. Het geluk is vluchtig (sommige mensen noemen het retailterapie) en binnenkort zoek je een nieuw ding om de leegte die ze hebben gemaakt te vullen.

3. Aanval op je sociaal staande

Bel deze "bijhouden met de Joneses. "Dit is ook een bewezen methode om producten voor decennia te verkopen, en het werkt goed. Iemand heeft ooit gezegd: "we meten ons geluk of succes door onze buren" en dat is zo waar. Als u een 3-jarige Honda-auto in fantastische staat hebt, en iemand naast u en een oude beater, denk je dat je het goed doet. Als diezelfde persoon op een dag terug komt met een top van de lijn, gloednieuwe BMW, voel je je plotseling dat je ook niet doet.Niets in je leven is veranderd, maar je gelooft dat het heeft. Op deze manier zullen adverteerders u steeds druk drukken om het volgende grote ding te hebben. Je hebt dit nodig, want iedereen om jou heet het. Velen van ons vallen aan deze druk, en plotseling moet iedereen een $ 700 slimme telefoon hebben.

4. Beperkte beschikbaarheid (aka Limited Editions)

Een andere manier om dit te zeggen is "kunstmatige schaarste" creëren en het werkt goed.

Bijvoorbeeld, veel fabrikanten zetten themed versies van hun producten uit om te binden aan een huidige film- of tv-serie en beperkte edities van hen te verstrekken. Mensen zullen uitgaan om te kopen wat een bijna identiek product is voor de gewone, simpelweg omdat het een beetje extra branding op het heeft. Het product zelf is helemaal niet schaars; alleen de variatie is. En om eerlijk te zijn, zouden ze miljoenen kunnen maken. Nike produceert beperkte sneaker lijnen, en mensen betalen enorm geld voor hen op de secundaire markt. Stel jezelf af, heb je dit nodig, omdat er niet veel van hen zijn?

5. Vrienden met u maken

U vertrouwt meer op uw vrienden dan u vreemdelingen doet, zodat adverteerders manieren hebben gevonden om zich meer aantrekkelijk voor u te maken. Sociale media campagnes hebben een geweldige job gedaan om binnen te komen in je vriendenkring, met leuke video's en berichten die je meer kans hebben om dagelijks met het merk te communiceren.

Wanneer het tijd is om een ​​bepaald product of een dienst te kopen, raad eens wie het beste is? Merken en de massale bedrijven achter hen willen je vriend niet zijn; Zij willen uw geld en uw loyaliteit. En ze willen alleen jouw loyaliteit omdat het meer geld betekent. Laat je niet misleiden door deze aanpak. U kunt een merk vinden, maar zet het onder dezelfde controle als elke andere.

6. Positieve verenigingen creëren

Er zijn beroemdheden die er zijn met miljoenen fans. Ze zijn geliefd, gerespecteerd en bewonderd. Je mag van Jerry Seinfeld houden, of je kunt Kim Kardashian de grootste naam in stijl vinden. Merken nemen deze positieve associatie aan en gebruiken het tot hun voordeel, om beroemdheden hun producten te onderschrijven, zodat u ze kunt kopen. Je voelt je al goed aan die persoon, dus het merk komt erin mee. Nike samen met Michael Jordan, en vele andere sportsterren, heeft miljarden inkomsten gecreëerd. Ze zijn dezelfde schoenen, ze hebben gewoon een naam gebonden aan hen. Merken zullen zich ook in films en tv-programma's (bekend als productplacement) invullen om hetzelfde resultaat te krijgen.

7. Maak je aan het lachen

Waarom zijn zo veel Super Bowl-advertenties grappig? Waarom laat je zo veel sociale media berichten door merken je lachen? Het antwoord is simpel; Gelach is een positieve emotie, en als je iets positiefs met dat merk associeert, heb je het waarschijnlijker om het te herinneren en het te kopen. Zelfs verzekeringsmaatschappijen en banken gebruiken humor, en dit is niet een gebied dat de meeste van ons aan een comedian willen toevertrouwen. Maar de bottom line is, humor werkt veel sneller dan iets dat je een beetje laat denken, of laat je zachtjes voelen.Het is een krachtig instrument in het arsenaal van de adverteerder, en je moet weten dat het gebruikt wordt om barrières af te breken en geld te verdienen.

8. Humaniseren van dieren en dieren

Het is bekend als antropomorfisme, en in reclame is het een goede manier om je op te zitten en op te merken. Dieren die praten (de Geico-gecko, de Aflac-eend, Tony the Tiger) zijn een voorbeeld van deze techniek. Het is onverwacht, het is meestal humoristisch, en het maakt het gemakkelijker voor ons om emotioneel met het merk te verbinden. Andere technieken omvatten het geven van menselijke eigenschappen aan lettertypes of levenslustige objecten, en zelfs deze objecten geven emoties (de prachtige film van Pixar genaamd Luxo Jr. is een fantastisch voorbeeld van deze techniek, hoewel het niet gebruikt werd om een ​​specifiek product te verkopen). Als je de dieren en objecten van mensen ziet, weet dat ze dit doen als een manier om op je goede kant te komen en vork over wat geld te verdienen.

9. Het gebruik van omgekeerde psychologie

Het werkt niet alleen op kinderen. Als volwassenen kunnen we gemakkelijk worden ingehaald door de omgekeerde psychologiemethoden die gebruikt worden in reclame. Het kan zo duidelijk zijn als de bekende 'Do not Buy This Jacket' advertentie van Patagonië, of meer subtiel, zoals de ongelooflijke 'Citroen' advertentie voor VW. Ze noemden hun auto een citroen, maar toen je erachter kwam waarom wou je het meer. Dit alles heeft te maken met het valse gevoel van controle en superioriteit die het aan de consument geeft. In feite 'vertel me niet wat ik moet doen of denk, doe ik dat zelf. "Plotseling vind je dat je met het merk wilt argumenteren, het kopen om ze te laten zien wie er verantwoordelijk is.

10. Seks- en provocatieve beelden gebruiken

Het verkoopt. Het doet het echt. Al jaren gebruiken adverteerders seksueel geladen beelden en taal om ons te overtuigen om dingen te kopen, van de Coors Light tweelingen, naar de halfnauwde raamwasser voor Diet Coke. Sex verkoopt drankjes, auto's, telefoons, kleding, cheeseburgers (kijkend naar Carl's Jr.) en zelfs meubels. En ... we vallen er allemaal voor. Het is een diep primale reactie, en op het einde van de dag worden we opgenomen door de lege beloftes en nep parallellen.