6 Trucs Bedrijven gebruiken om te verkopen aan vrouwen



6 Trucs Bedrijven gebruiken om te verkopen aan vrouwen

Er is geen twijfel over: vrouwen zijn de meest krachtige consumenten in Amerika. Volgens een rapport van Nielsen is hun geschatte gecombineerde koopkracht jaarlijks van $ 5 biljoen tot $ 15 biljoen - en in de komende 10 jaar wordt verwacht dat zij tweederde van de consumentenbelang beheersen. Niet verbazingwekkend, het zijn zo krachtig heeft een prijs. Marketeers nemen hun doelwit terecht bij vrouwen, met een arsenaal van trucs die erop gericht zijn om hun portemonnee te openen en groot te besteden.

Om te weten wat ze aan de hand hebben, geeft je de nodige munitie om jezelf te beschermen.

1. Ze schuldig je op reis.

Cue de Sarah McLachlan muziek: "Veel marketing gaat schuldig aan," zegt Martin Lindstrom, branding expert, neuromarketing consultant en auteur van Small Data. "Die specifieke emotie is effectiever bij het beïnvloeden van vrouwenportemonnees dan voor mannen. Waarom? Onderzoek gepubliceerd in het Spaanse Journal of Psychology toont aan dat vrouwen gewoonweg meer schuld voelen - en het komt grotendeels omdat ze sociaal geconditioneerd zijn.

Lindstrom zegt dat de schuldtrip om twee redenen werkt. De eerste is emotioneel doordat het product of de dienst die je koopt, je voelt als een betere moeder, een betere vrouw of een betere vriend. De tweede is rationeel en richt zich op de praktische werking van het product of de dienst doordat het een specifiek probleem zoals het gebrek aan tijd in uw planning zal oplossen. Als iemand je ooit heeft geleid om naar Whole Foods te rijden na te denken: "Ben ik slecht moeder omdat ik mijn kinderen niet biologisch voedt? , 'Dan is de schuldtour gewerkt.

Letterlijk.

2. Zij infiltreert uw feed

Hoe vaak kijk je Instagram? Bijna tweederde van de gebruikers staan ​​dagelijks op het platform en meer dan eenderde van die mensen maken elke dag meerdere pitstops, volgens het Pew Research Center. Het volgen van de Joneses is nog nooit zo makkelijk geweest - en meer verslavend.

Maar het brengt er druk op uit te geven. Sociale kanalen geven je de mogelijkheid om jezelf te vergelijken in elke dimensie, "legt Lindstrom uit. Het gevolg is dat de rit naar dat 'Instagram-waardige' leven nooit groter is geweest.

Advertisers kennen dit natuurlijk en nu betalen beroemdheden en 'sociale beïnvloeders' (mensen met grote sociale vervolgingen) om producten en diensten te promoten via hun sociale kanalen. Het kan lastig zijn om fictie te vertellen (hashtags zoals #ad en #spon zijn bedoeld om je te waarschuwen voor betaald voor berichten maar ze zijn niet altijd aanwezig). Een ding dat duidelijk is, is dat er meer vrouwen kijken en vinden. Onder internetgebruikers zijn Facebook, Pinterest en Instagram de top drie social media platforms, en vrouwen participeren meer dan mannen.

3. Ze maken context

Bij marketing aan vrouwen zijn adverteerders meer kans om context toe te voegen voor het gebruik van het product.Dit moedigt u aan om te zien hoe het product eruit zou zien in uw eigen leven te integreren - en zodra u het in die (denkbeeldige) manier in beslag neemt, verkort het inkoopproces. Neem bijvoorbeeld elektronica, bijvoorbeeld: "[mensen die zich richten op het doel] hebben de neiging om het product op een abstracte achtergrond te laten zien, of ze zullen de elektronica in de familiekamer zonder mensen laten zien," zegt Marti Barletta, auteur van Marketing to Women. "" Maar vrouwen hebben de neiging om de beelden zonder mensen over te slaan ... als je de context van de familiekamer laat zien met mensen die meer stopkracht hebben. “

4. Ze beloven om de klok terug te zetten

Is er een fontein van de jeugd? Voor marketeers is er zeker. Met mensen die meer uren in een dag vragen - en proberen de effecten van veroudering te proberen - het is niet verwonderlijk dat onderzoek hoe meer je het woord 'tijd' gebruikt of er naar verwijzen in een, het omzet rechtstreeks naar de verkoop, zegt Lindstrom.

5. Ze krimpen de grootte van het pakket

Heb je opgemerkt dat bepaalde drankjes en producten kleiner worden? Bijvoorbeeld, frisdrank bedrijven merkte op dat vrouwen niet meer de volle blikjes frisdrank kochten, vanwege de gezondheidsproblemen die daarmee samenhangen. De oplossing? "Ontwerp kleinere blikjes voor vrouwen, zodat ze niet zo schuldig voelen," zegt Lindstrom. Consumenten betalen nu meer voor minder - en het werkt. Vroeger dit jaar kondigde Coke aan dat de verkoop van zijn kleinere verpakkingen (bijvoorbeeld 8-pakjes 12-ounce flessen en 7,5-ounce blikjes) verder stijgt, terwijl de verkoop van zijn grotere flessen en blikjes nog steeds dalen.

6. Ze brengen je innerlijke huntress uit

"Vrouwen willen onbewust veel jagen," legt Lindstrom uit. "De jacht gaat over beloond voelen. "Om dit gedrag in te schakelen, slaan winkels hun kantoren op de juiste manier op en verbergen ze producten. (Ja, dat lees je goed - en ja, het werkt.) "Als je twee tafels naast elkaar hebt - een die netjes is tegen een die rommelig is - de rommelige tafel verkoopt 17 procent meer," zegt hij. Je krijgt nog meer concurrentie bij het winkelen met een vriendin - en zou het kunnen zien als entertainment - tot 12 procent meer uitgeven. Daarom is het het beste om alleen te jagen.

Muziek komt ook hier in spel. Volgens Lindstrom, als de beat langzamer is dan de hartslagrate, kopen vrouwen 29 procent meer. Waarom? Onderzoek toont aan dat je meer kans hebt om langzamer te lopen en dus meer tijd in de winkel door te brengen. Een manier om overbelasting te vermijden, is om alle producten te vinden die u wilt kopen, ze te verlaten en dan een dag later terug te komen. De dopamine-reactie (gevoel-goede chemische) die u oorspronkelijk had toen u de producten eerst zag, is lager de tweede keer. Het resultaat? De helft van die producten blijft in de winkel.

Met Kelly Hultgren